在北方找工作，尤其是面对那些看重人情世故和面子文化的面试官，谈薪资这件事儿可得好好琢磨琢磨。北方的职场环境跟南方有不少区别，很多人能力明明不差，却因为在薪资谈判上踩了坑，要么谈崩了，要么白白亏了钱。今天咱们就来好好聊聊，面试谈薪的时候有哪些忌讳是特别需要注意的，尤其是对那些打算在北方长期发展的人来说，这些经验真的能帮你少走很多弯路。
忌讳一：一上来就谈钱
很多人面试的时候，面试官问"你还有什么想了解的吗？"，张嘴就来一句"你们工资多少？"这样做在北方的职场里是非常减分的。北方人讲究"先交朋友后办事"，面试本质上也是一个互相了解的过程。你一上来就只关心钱，会给面试官留下"这人不踏实、只认钱"的印象。
正确的做法是，先聊岗位职责、发展空间、团队氛围这些内容，让面试官觉得你是真的想在这个平台上好好干。等到面试接近尾声，或者面试官主动提起薪资话题的时候，你再顺理成章地进入这个环节。在北方，"面子"很重要，你得让对方觉得你是冲着事业来的，而不是单纯为了那点工资。
北方很多企业尤其是国企、事业单位和大型民企，在薪资这块儿都有自己的一套体系，不是说你想要多少就给多少。所以前期铺垫做得好，后面谈起来也更有底气。
忌讳二：报价不靠谱
谈薪资最怕的就是张口就报一个离谱的数字。有些人在网上看了几篇毒鸡汤，觉得自己值年薪五十万，结果一打听，这个岗位在当地的行情也就十来万。特别是在北方的二三线城市，薪资水平跟一线城市差距不小，如果你不了解当地的实际情况，狮子大开口只会让面试官觉得你没有诚意，甚至直接把你淘汰掉。
所以在面试之前，一定要做好功课。去招聘网站上查一查同类岗位的薪资范围，问问在北方已经工作的朋友或者同学，了解一下这个城市、这个行业的平均薪资水平。这样你心里有了底，报价的时候才能做到既不吃亏，又显得合情合理。
还有一点很重要，报价的时候最好给一个合理的区间，而不是一个死数字。比如你期望月薪八千到一万，可以说"根据我对岗位的了解和自身的能力，期望薪资在八千到一万之间"，这样既表达了你的期望，又给双方留了谈判的余地。
忌讳三：不敢开口争取
跟上面一条相反，还有一类人是明明知道自己的能力和市场价值，但在谈薪的时候就是不好意思开口。尤其是北方有些性格比较实在的朋友，觉得谈钱伤感情，面试官说多少就多少，生怕一提要求就把工作给丢了。
这种心态在北方职场里其实挺常见的，但真的不可取。你不开口，企业自然会按最低标准来定你的薪资。而且薪资这东西，一旦定了，以后想涨可就难了。北方很多企业的调薪周期比较长，有的甚至一年才调一次，每次涨幅也不大。你入职时的底薪如果是五千，和底薪是六千，差的不只是这一千块钱，而是以后每次调薪、每个奖金基数都跟着差。
所以该争取的时候一定要争取。争取不代表耍横，你可以委婉地表达自己的想法，比如"非常感谢您的offer，这个岗位我确实很想加入，不过考虑到我之前的工作经验和目前的市场行情，不知道薪资方面是否还有一定的空间？"这种方式既真诚又不卑不亢，北方的面试官通常也比较容易接受。
建议
在北方谈薪资，既要懂人情，又要懂行情，还得有勇气去争取。别太急，别太贪，也别太怂。提前做好准备，面试的时候自然就能从容应对。毕竟，谈薪资不是一件丢人的事，而是对自己能力和价值的合理认可。希望每一个在北方打拼的朋友，都能找到一份既满意又靠谱的工作，拿到配得上自己付出的薪水。