在生意场上摸爬滚打多年的人，都明白一个道理：真正赚大钱的人，并不是最聪明的人，而是最懂"道"的人。所谓"道"，就是那些被无数人验证过的经商规律和人生智慧。以下十句口诀，每一句都是生意场上的真金白银，听懂一句，少走三年弯路；十句全懂，你离成功就不远了。
先交朋友后谈钱
做生意最忌讳的就是一上来就想着掏别人口袋。真正的高手，从来不急着成交。他们会先跟客户聊天、吃饭、交心，等彼此建立了信任，生意自然就来了。记住，客户买的不是你的产品，而是对你的信任。没有信任，再好的产品也卖不出去。有句话说得好："关系到位了，价格都不是问题；关系不到位，打折也没用。"先把人情做足，后面的事情水到渠成。
信息就是金钱
生意场上，谁掌握的信息多，谁就占据主动。同样的商品，你知道哪里进货便宜，你就能多赚钱；同样的行业，你知道下一步政策怎么变，你就能提前布局。做生意的人一定要多听、多看、多打听，别闷着头只顾干活。平时多参加行业聚会，多跟同行交流，多关注市场动态。很多赚钱的机会，都是从一条不起眼的消息里挖出来的。
薄利多销走得远
很多人做生意，恨不得一口吃成胖子，每单都要赚到极致。结果呢？客户买了一次就不来了。高手做生意，懂得让利。每单少赚一点，但量上去了，总体利润反而更多。更重要的是，客户觉得你厚道，会一直跟着你。做生意不是一锤子买卖，细水长流才是真本事。把眼光放长远，格局大了，钱自然就多了。
口碑胜过广告
花再多钱打广告，不如一个老客户帮你介绍。广告是你说自己好，口碑是别人说你好，两者的分量完全不一样。一个满意的客户，背后可能带来十个新客户；一个不满意的客户，可能劝退一百个潜在客户。做生意一定要把产品和服务做好，让每一个客户都成为你的"推销员"。靠口碑吃饭的生意，才是最稳的生意。
账上要留活钱
做生意最怕什么？不是没生意，而是账上没钱。很多老板生意做得红红火火，突然遇到一点变故，资金链断了，一夜之间回到解放前。不管生意多好，账上一定要留够应急的钱。赚了钱不要急着全部投进去扩张，要给自己留条后路。手里有粮，心中不慌，这句话放在生意场上同样适用。
合伙先分清账
做生意合伙，最怕的不是赚不到钱，而是赚了钱之后闹矛盾。亲兄弟还要明算账，何况是合作伙伴？在合作之前，就把每个人投入多少、怎么分红、谁负责什么写清楚，白纸黑字签好协议。别觉得谈钱伤感情，恰恰相反，不谈清楚才真正伤感情。多少好兄弟好闺蜜，就是因为合伙没算清楚，最后反目成仇。
嘴甜腿勤出业绩
做生意，勤奋是最基本的。嘴甜，就是会说话、会来事儿；腿勤，就是不偷懒、多跑动。客户需要的时候你及时出现，客户不需要的时候你也能送上一句问候。很多生意不是坐在店里等来的，是跑出来的、聊出来的、维护出来的。天上不会掉馅饼，你的业绩全靠你一步一步跑出来。
看人下菜有分寸
这并不是说要势利眼，而是说做生意要懂得察言观色，了解不同客户的需求和心理。有的客户喜欢爽快直接，你就别绕弯子；有的客户喜欢精打细算，你就多给他算算账；有的客户好面子，你就多捧着他。做生意是一门与人打交道的学问，懂得"看人下菜"，不是虚伪，而是尊重。
该放手时要放手
生意场上，不是每个客户都值得维护，不是每个项目都值得跟进，不是每笔钱都值得去赚。有些客户又难缠又不赚钱，与其在他身上浪费时间，不如把精力放在优质客户身上。有些生意看着诱人，但风险太大，不如果断放弃。懂得取舍，才是真正的高手。时间花在哪里，成就就在哪里。
诚信是金字招牌
做生意最值钱的，不是你的产品，不是你的店面，而是你的信用。答应客户的事情，说到做到；承诺的质量，绝不打折。可能短期你会少赚一点，但长期来看，诚信是你最大的财富。那些靠忽悠、靠套路赚到钱的人，迟早会被市场淘汰。只有靠诚信做生意的人，才能在风浪中站稳脚跟，把生意越做越大，越做越久。
以上十句口诀，看似简单，但真正做到的人并不多。生意场上的道理，说起来人人都懂，但能在实际中坚持践行的，才是真正的高手。希望每一位正在创业或做生意的朋友，都能把这十句话记在心里，落实到行动中。记住，生意的最高境界，不是赚了多少钱，而是赢得了多少人心。